Le secret de la réussite entrepreneuriale est d’une simplicité étonnante : moins de paroles, plus d’action
De nombreux « experts » affirment que « les entrepreneurs font faillite parce qu’ils manquent de capital ». Ce soi-disant manque d’argent et l’absence de salaire régulier sont ce qui pousse la plupart des individus à s’accrocher à la sécurité d’un emploi salarié. Mais ce n’est pas la raison pour laquelle les entrepreneurs font faillite.
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Bien que le manque de capitaux soit un véritable défi, le manque d’éducation en termes d’entrepreneuriat et d’expérience pratique des affaires ainsi que l’absence de courage sont à l’origine de l’échec de la plupart des individus dans le monde des affaires.
Quelle est la génération ayant le sens des affaires le plus développé ?
Ce qui est drôle, c’est que le mot entrepreneur a désormais un sens différent de celui qu’il avait auparavant.
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Quand j’étais jeune, la plupart des individus considéraient les entrepreneurs comme des fous qui prenaient des risques qu’aucune personne sensée ne prendrait. Ce n’était pas une marque d’honneur.
Aujourd’hui, il semble que, surtout au sein de la génération Y, il soit à la mode de se présenter comme un « entrepreneur ». Même si vous êtes un employé à plein temps, si vous avez une activité annexe, vous en arborez fièrement l’insigne. Ou si vous lisez beaucoup de livres écrits par des entrepreneurs, vous pouvez vous qualifier d’entrepreneur. Je connais des jeunes qui conduisent un Uber le week-end, livrent de la nourriture via Deliveroo le soir et se considèrent comme des entrepreneurs.
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Mais la réalité est que la plupart des individus de la génération Y ne sont pas des entrepreneurs. Ce sont des aspirants entrepreneurs… Et ils sont surchargés de travail. Ils ne comprennent pas la différence entre les catégories E (Employé) et S (Travailleur indépendant) du Quadrant du CASHFLOW, et les classes B (Propriétaire d’entreprise) et I (Investisseur). Avoir une activité parallèle ne veut pas dire être entrepreneur. Il s’agit au mieux d’un travail indépendant, au pire d’un travail contractuel. C’est posséder un emploi, pas une entreprise…
Cela étant, je ne suis pas surpris par l’article de David Meltzer dans le magazine Entrepreneur qui traite de la génération Y et de l’entrepreneuriat. David est un entrepreneur qui a lancé une entreprise de marketing sportif avec l’ancien quarterback de la NFL, Warren Moon.
Comme il le dit lui-même dans son article :
La plupart des personnes de la génération Y que je rencontre se considèrent comme des entrepreneurs, ou du moins comme des innovateurs. La rédactrice en chef du magazine MiLLENNiAL, Britt Hysen, affirme que 60% des Millenials se considèrent comme des entrepreneurs et 90% perçoivent l’entrepreneuriat comme une mentalité.
Il poursuit en énonçant des statistiques assez surprenantes sur l’entrepreneuriat :
- l’âge moyen d’un entrepreneur est de 40 ans ;
- les entrepreneurs ont au moins six à dix ans d’expérience pertinente dans leur domaine ;
- les personnes entre 55 et 65 ans constituent le groupe qui a connu la plus forte croissance en matière d’entrepreneuriat au cours des deux dernières décennies ;
- et « une entreprise prospère et à forte croissance a deux fois plus de chances d’avoir été créée par une personne de plus de 55 ans que par une personne entre 20 et 34 ans ».
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Pourquoi la plupart des entrepreneurs échouent
Aussi pertinentes que soient ces statistiques, ce que j’ai trouvé vraiment intéressant dans l’article de David, ce sont les raisons qu’il donne pour expliquer l’échec des entrepreneurs.
Que vous ayez la trentaine, la quarantaine, la cinquantaine ou la soixantaine, la première raison est que les entrepreneurs oublient la règle n°1 de l’entrepreneuriat, qui est de rester en activité. Chaque jour, ces entrepreneurs devraient être soucieux de la manière dont ils prennent soin d’eux afin de garantir qu’ils seront encore en activité le lendemain. Les objectifs à long terme sont importants, mais n’ont aucune valeur si votre entreprise est en situation d’échec dès le début.
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Deuxièmement, les entrepreneurs ne comprennent pas la différence entre l’innovation et l’entrepreneuriat. L’innovation est l’action ou le processus qui consiste à utiliser l’imagination et à donner vie aux idées, tandis que l’entrepreneuriat est l’action qui consiste à monétiser l’innovation.
Les bons entrepreneurs n’ont pas besoin d’avoir de pensées créatives autres que « Comment puis-je monétiser mes idées ou celles de quelqu’un d’autre ».
Enfin, de nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à se diversifier au sein de leur propre entreprise. Si j’avais 20 millions de dollars dans une start-up, j’aurais 10 initiatives commerciales distinctes financées par 2 millions de dollars chacune, sachant que si je pouvais rester en activité de manière globale, l’une de ces 10 entreprises pourrait se multiplier par 50 ou plus.
Donc, au minimum, mon investissement de 20 millions de dollars pourrait générer un retour sur investissement de plus de 100 millions de dollars. Et même si je ne réussissais pas dans les neuf autres entreprises, tout le monde considérerait que mon entreprise et moi-même avons beaucoup de succès, car j’aurais utilisé mes 20 millions de dollars pour en obtenir 100 millions.
Les secrets de mon père riche pour réussir en tant qu’entrepreneur
J’ai un ami Matt, qui est diplômé d’un programme universitaire d’entrepreneuriat. Il trouvait que l’enseignement était très utile, mais il a réalisé que jusqu’à ce qu’il le mette en pratique, cela ne signifiait pas grand-chose.
Dans un cadre scolaire, il est difficile de vraiment comprendre que les entrepreneurs doivent être polyvalents, agiles et capables de s’adapter rapidement et efficacement à des circonstances changeantes.
Les entrepreneurs doivent faire preuve de détermination. Ils doivent se battre pour tout et surmonter l’adversité.
Matt s’est rendu compte que ces leçons-là ne sont pas enseignées à l’école. C’est la vie qui nous les apprend. Et elles nous rendent débrouillards.
En fin de compte, ce que mon ami Matt a appris et ce que David écrit, ce sont les leçons durement apprises qui découlent du simple fait d’être entrepreneur. C’est la seule façon d’être bon en affaires.
C’est pourquoi le secret de mon père riche pour réussir en affaires était simplement de faire plus et de parler moins.
Jeune homme, je parlais beaucoup de mon entreprise (une entreprise de portefeuilles en Velcro estampillés des noms et logos de groupes de musique), mais je ne faisais pas le dur travail de maintenir mon entreprise en vie. Je n’ai pas suivi les étapes décrites ci-dessus pour rester en activité. En conséquence, mon entreprise a fait faillite et j’ai contracté une dette d’un million de dollars. Mon père riche ne m’a pas aidé à me renflouer lorsque je suis allé le voir pour lui parler de mes problèmes d’entreprise. Au lieu de cela, il m’a confié une vérité lourde et douloureuse : mon entreprise était condamnée et c’était ma faute. Pourtant, c’est le fait même de faire des affaires qui m’a permis de tirer des leçons précieuses, des leçons durement apprises, qui m’ont permis de réussir en affaires plus tard dans la vie.
Si vous voulez réussir en affaires, vous devez faire de même.
Développer le caractère d’un entrepreneur
Bien que je salue l’envie d’entreprendre de la génération Y, il ne suffit pas seulement d’une mentalité pour faire de vous un entrepreneur, ni d’une éducation de type universitaire. Au lieu de cela, ce sont davantage les leçons durement apprises dans la vie, en essayant – et parfois en échouant – qui vous aident à développer les traits de caractère et les compétences dont les entrepreneurs ont besoin pour réussir en affaires.
Je trouve toujours amusant d’entendre les gens dire : « Oh, elle a eu de la chance. » Ou : « Ils ont connu le succès du jour au lendemain. » Peu de gens connaissent ou apprécient la véritable histoire du succès des entrepreneurs. La raison de leur succès est qu’ils ont appris le secret du leadership.
La principale raison pour laquelle la plupart des nouveaux entrepreneurs échouent est simplement qu’ils n’ont pas la formation de base, les atouts essentiels dont ils ont besoin pour résister aux exigences de l’entrepreneuriat.
Certains appellent cela avoir du cran. D’autres appellent cela être persévérant. Je pense que vous avez compris le principe : un véritable trait de caractère d’entrepreneur est simplement de persévérer.
Une autre raison importante pour laquelle la plupart des entrepreneurs échouent est que notre système éducatif forme les individus à être des employés, et non des entrepreneurs. Le monde des employés est très différent de celui des entrepreneurs. L’une des grandes différences est le concept de salaire.
Si vous y réfléchissez, vous vous rendrez compte que la personne qui vous donne votre salaire contrôle votre vie. Cela ne devrait-il pas être vous ? Probablement – si vous êtes assez fort.
Si un employé ne reçoit pas son chèque de paye, il démissionne et se met en quête d’un nouvel emploi. La plupart des entrepreneurs doivent être suffisamment robustes pour travailler, parfois pendant des années, sans salaire.
Cela devrait aller de soi, mais pour développer le caractère d’un entrepreneur, il faut cesser d’afficher celui d’un salarié. Avoir une activité parallèle est un bon moyen d’entrer doucement dans le milieu de l’entrepreneuriat, mais il faut véritablement couper le cordon à un moment donné et se lancer à fond.
Alors, cela signifie-t-il que les personnes de la génération Y ne peuvent pas devenir des entrepreneurs ? Bien sûr que non ! Une belle réussite comme celle de Mark Zuckerberg en est un témoignage suffisant. Mais cela signifie qu’il ne suffit pas seulement d’avoir l’état d’esprit ou de se revendiquer entrepreneur pour l’être véritablement.
Il faut vraiment faire ce qu’il faut.
La bonne nouvelle, c’est que tout le monde – génération Y ou baby-boomers – peut devenir entrepreneur s’il est prêt à s’investir. Chacun a ses propres atouts à apporter à la table des négociations et chacun a des choses à apprendre en cours de route.
